Comment réussir dans la vente à domicile et dans le MLM ?
Vous en avez peut-être déjà entendu parler… Peut-être même que vous hésitez depuis un moment. Est-ce que le Marketing de réseau aussi appelé MLM, c’est vraiment sérieux ? Est-ce que ça peut marcher pour vous ? La réponse est oui — à condition de bien comprendre ce que c’est, de choisir le bon réseau et de s’impliquer avec les bonnes méthodes. Dans ce guide, je vous explique tout ce que j’aurais aimé savoir quand j’ai commencé. Pas de jargon, juste du concret.
Vente directe et Marketing de reseau : 2 axes différents et complémentaires
La vente directe: un revenu basé sur vos propres ventes
La vente directe permet aux vendeurs d’avoir une marge directe sur les ventes de leur produits et donc un revenu direct.
LE MLM : UN SYSTÈME D’ÉQUIPE ET DE RÉSEAU
Le MLM (marketing multi level), c’est permettre à d’autres personnes de faire la même chose en les enregistrant dans son équipe. Ces personnes recrutées forment ainsi une « structure en réseau » qui permet à chacun d’obtenir une rémunération sur les ventes de l’ensemble de l’équipe.
LE MARKETING DE RESEAU, Une entraide naturelle pour faire réussir tout le monde
Grâce à sa structure en réseau le MLM permet un système d’entraide entre les revendeurs car la réussite de l’autre est bénéfique à chacun. C’est une relation gagnant/Gagnant.
Souvent, le MLM est mal compris : on fait le point.
Par manque de connaissances, il est souvent confondu avec les systèmes de Ponzi ou les arnaques de pyramide qui utilisent le MLM comme couverture. Toutefois, les entreprises MLM légitimes ont une réelle valeur ajoutée pour les clients. De plus, ils offrent un plan de compensation juste et équitable pour les vendeurs en fonction de leur implication. De nombreux livres ont été écrits à ce sujet, notamment le livre de l’économiste Robert Kiyosaki “l’entreprise du 21 ème siècle”
Les 4 fondations pour bien démarrer en vente directe et Marketing de reseau
1. Devenir indépendant financièrement : un objectif atteignable
La vente à domicile dans le MLM (marketing de réseau) est un excellent moyen de devenir financièrement indépendant. En tant que VDI (vendeur direct indépendant) ,vous avez la possibilité de travailler pour vous-même, à votre propre rythme et de choisir les produits ou services que vous voulez vendre. Cela vous permet de définir vos propres objectifs financiers et de décider de combien d’argent vous voulez gagner.
2. Choisir une entreprise fiable et reconnue dès le départ
Pour réussir en vente à domicile et dans le MLM, il est primordial de choisir une entreprise qui a une bonne réputation ,qui offre des produits de qualité. Il est également important de vous assurer que l’entreprise a un plan de compensation équitable et une culture d’entraide pour aider les vendeurs à réussir.
3. Se former régulièrement pour progresser et gagner en crédibilité
Une fois que vous avez choisi une entreprise de MLM, se former régulièrement est incontournable. Cela signifie de bien connaître les caractéristiques, les avantages et les effets de vos produits. De savoir comment les vendre efficacement et de savoir comment répondre aux objections des clients potentiels. Il est bien sûr évident que vous devez utiliser et adopter les produits au quotidien. Comment parler de quelque chose que l’on ne connaît pas ? On manque de crédibilité.
4. Être bien accompagné : l’importance d’un bon parrain
Le parrain, appelé également sponsor ou up line est là pour vous accompagner. La société a aussi ses propres formations faites par des experts, et il est très important de les suivre et de les mettre en application.
Au fur et à mesure vous acquérez de l’expérience. On avance pas à pas.
Développer son réseau et partager sa passion grâce À la vente DIRECTE
Il devient aussi nécessaire de développer des compétences en communication pour être plus efficace. En plus de cela, il est important de construire et de maintenir un réseau de clients et de partenaires de vente. Pour cela, il existe différents axes de communication comme: les réseaux sociaux, les newsletters, les rencontres en personne, les événements de groupe pour faire de nouvelles rencontres et étendre votre cercle d’influence.
Le meilleur conseil que l’on peut vous donner pour réussir est de vous passionner pour les produits que vous vendez ! Vous sentir réellement impliqué dans votre projet et d’en parler à un maximum de personnes avec enthousiasme. Un client peut se cacher n’importe où ! Plus vous présenterez votre projet, plus vous maximiserez vos chances de trouver de nouveaux clients et de nouveaux partenaires de ventes.
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Forever Living : un exemple concret de MLM éthique et accessible
Un plan de rémunération progressif et motivant
Forever propose une rémunération progressive en fonction de votre volume de vente (vous pouvez retrouver l’ensemble des commissions en suivant ce lien.). Les revenus chez Forever sont scindés en deux parties: les commissions sur les ventes réalisées qui vont de 30 à 48% en fonction du statut et les commissions sur les ventes de votre équipe qui vont de 3 à 10%.
Une activité flexible, adaptée à vos objectifs
Dans un premier temps les revenus sont principalement générés par la vente des produits auprès de votre entourage. Puis en allant chercher de nouveaux clients grâce à du réseautage, lors d’événement et sur les réseaux par exemple.. Cela ne dépend que de vous, de vos objectifs et de vos actions. Certains revendeurs cherchent à générer un complément de revenus, d’autres vont développer l’activité afin que cela devienne leur source de revenu principale. Il est possible de développer un réseau tout en conservant son emploi salarié et finir par gagner plus à temps partiel qu’avec son temps plein.
Réussir en aidant les autres à réussir
Le plan de rémunération est juste et équitable et rémunère en fonction du travail fourni et aussi en fonction du nombre de personnes que l’on aide à réussir. Chez Forever, pour réussir il faut d’abord penser à son équipe et l’aider à avancer.